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如今，住宅太陽(yáng)能安裝商悄然開(kāi)始擴大其產(chǎn)品范圍，其中包括儲能產(chǎn)品，這可能是該行業(yè)急需的收入增長(cháng)部分。特斯拉是最著(zhù)名的儲能設備廠(chǎng)商，而Sunrun、SunPower、Vivint Solar等公司也都進(jìn)入儲能市場(chǎng)，2018年初看到了一些成功的跡象。

對于太陽(yáng)能安裝商來(lái)說(shuō)，部署儲能產(chǎn)品的好處在于，它可以利用現有的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售費用來(lái)增加收入。這可能有助于使太陽(yáng)能發(fā)電更加吸引各州的客戶(hù)。

太陽(yáng)能行業(yè)的下一個(gè)市場(chǎng)增長(cháng)產(chǎn)品

Sunrun公司提供了關(guān)于美國住宅太陽(yáng)能廠(chǎng)商銷(xiāo)售儲能系統的最新信息，而且早期的數據令人印象深刻。在該公司2018年第一季度的電話(huà)會(huì )議上，Sunrun公司首席執行官Lynn Jurich說(shuō)，“我們三個(gè)月前在馬薩諸塞州推出了Brightbox儲能系統，而且我們直接銷(xiāo)售的太陽(yáng)能產(chǎn)品的客戶(hù)中有近10%的客戶(hù)采用了Brightbox儲能系統。”

她補充說(shuō)：“在加利福尼亞州，我們的客戶(hù)超過(guò)20%選擇添加Brightbox儲能系統，在南加州的某些市場(chǎng)中，這一比例現在高于50%。”

Sunrun公司沒(méi)有透露每個(gè)Brightbox儲能系統的收入或利潤率，但根據EnergySage公司的數據，每個(gè)儲能系統至少有5,000美元的增量收入，有時(shí)還有超過(guò)10,000美元的額外收入。

由于Sunrun公司在過(guò)去一年為45,000個(gè)客戶(hù)建立了太陽(yáng)能發(fā)電系統，因此每年可帶來(lái)2.25億美元的額外收入。而太陽(yáng)能行業(yè)不太可能達到100%的儲能產(chǎn)品的滲透率，但即使是10%到50%的采用儲能產(chǎn)品的市場(chǎng)也會(huì )對企業(yè)收入產(chǎn)生重大影響。

Sunrun公司并不是唯一一家儲能公司

特斯拉公司曾是太陽(yáng)能儲能的行業(yè)領(lǐng)導者，但其太陽(yáng)能業(yè)務(wù)正在萎縮，而儲能項目已轉移到公用事業(yè)規模市場(chǎng)。如果人們想投資住宅儲能廠(chǎng)商的股票，特斯拉公司并不是一種正確的選擇。

SunPower公司表示，現在包括儲能產(chǎn)品在內的商用太陽(yáng)能產(chǎn)品約占30%，并預計在今年晚些時(shí)候推出的住宅儲能產(chǎn)品將采用同樣的策略。該公司希望能夠成為商業(yè)儲能領(lǐng)域的領(lǐng)導者，并在住宅儲能領(lǐng)域占據一席之地，盡管目前只是在推出該產(chǎn)品的早期階段。

在失去梅賽德斯奔馳公司這個(gè)電池生產(chǎn)商的合作伙伴之后，Vivint Solar公司在儲能部署的進(jìn)程落后于Sunrun和SunPower，梅賽德斯奔馳在今年早些時(shí)候退出了住宅儲能市場(chǎng)。該公司現在為Sunrun公司提供LG Chem電池，但在大多數市場(chǎng)尚未銷(xiāo)售，而在儲能控制器方面，梅賽德斯奔馳也沒(méi)有類(lèi)似的經(jīng)驗。而Vivint公司在住宅儲能市場(chǎng)份額方面有所上升，但Sunrun公司和SunPower公司現在是該行業(yè)的領(lǐng)導者。

儲能系統讓各方受益

儲能系統有多種方式可以為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，并證明其長(cháng)期價(jià)值在5,000美元以上。最簡(jiǎn)單的方法就是作為備用電源，如果部署在惡劣天氣或惡劣電網(wǎng)的地方則可以派上用場(chǎng)。

通過(guò)在電價(jià)高和電價(jià)低的區間進(jìn)行套利，人們越來(lái)越有理由采用儲能系統。美國各州都有不同的收費標準，這取決于當天的時(shí)間段，住宅用戶(hù)可以在傍晚的時(shí)候采用白天產(chǎn)生的太陽(yáng)能發(fā)電。

電網(wǎng)服務(wù)是另一個(gè)可以長(cháng)期創(chuàng )造價(jià)值的領(lǐng)域。如果當地公用事業(yè)公司有能力在需要的地方儲存和分配電力，它可以降低運行電網(wǎng)的總體成本，住宅用戶(hù)可以為其儲能系統的使用收取費用。這時(shí)被稱(chēng)為虛擬發(fā)電廠(chǎng)，這最終是太陽(yáng)能運營(yíng)商希望利用其規模從儲能向電網(wǎng)和客戶(hù)提供最大價(jià)值的地方。

儲能系統在應用方面還處于早期階段，但每次銷(xiāo)售額可以增加5,000美元或更多的收入，因此受到Sunrun、Tesla、Vivint Solar，以及SunPower等儲能公司的歡迎，并可能成為2018年的一個(gè)重要增長(cháng)點(diǎn)。